Operadores explicaron cómo convertirse en su proveedor
jueves, 31 de julio de 2008
Los más grandes operadores de telecomunicaciones del país dieron a conocer ayer en el foro organizado por LA REPUBLICA y Esse Consultores, sus estrategias de compras y qué deben hacer las empresas que quieran ser sus proveedoras.
Une EPM Telecomunicaciones, Comcel, Telmex, Telefónica, Tigo y la Empresa de Telecomunicaciones de Bogotá, ETB, consolidaron negocios con quienes ya eran proveedores y abrieron sus puertas a las nuevas empresas.
Estas grandes organizaciones, por lo general dividen sus tipos de compra en: administrativas que son las más frecuentes como papelería, dotación computadores y aseo; técnicas, según lo que requieran las áreas de tecnología, y las comerciales en las que se incluye publicidad, merchandising y teléfonos. Todas tienen un vínculo en sus páginas de Internet, dedicado para que quienes quieran ser proveedores, se inscriban allí y envíen su documentación de productos y soportes financieros.
El gerente de Compras de Tigo, Carlos Tobón, dijo que con la construcción de redes de tercera generación móvil, 3G, que adelanta el operador, y con la ampliación de cobertura, de los 250 millones de dólares que este año se destinaron a inversión en compras, 150 millones de dólares se van en este ítem que incluye antenas, torres y obras civiles. En mercadeo, publicidad y patrocinios se invierten otros 50 millones de dólares y los 50 millones de dólares restantes se destinan a las áreas de tecnología y valor agregado. Los pagos a los proveedores se hacen por giros directos y no con cheques y las empresas que se inscriban deben informar si están en capacidad de proveer el bien o el servicio solo en Colombia o en los demás países donde el operador tiene presencia.
La gerente de Logística de Telmex, Íngrid Montealegre, dijo que 96 por ciento de los proveedores son colombianos, lo que genera una buena oportunidad para las pymes. Esta firma mexicana espera que con quienes contrate la compra de bienes o servicios, comparta los mismos códigos de ética, de procesos y de calidad. Los proveedores tienen la oportunidad de exportar y dar a conocer sus productos en otros países.
Benficios
La directora de Control administrativo de Comcel, Ana Patricia Sanabria, quien lleva diez años en este departamento, resaltó los beneficios de ser proveedor de una de las empresas más grandes del país, como reconocimiento, referencias con otros clientes, experiencia y, sobre todo, crecer de la mano de la firma móvil. Dijo que por políticas de la compañía, se mantienen mínimo tres proveedores de cada ítem por lo que no se puede pretender ser el único vendedor de Comcel.
Entre las inhabilidades para contratar con este operador, está el no ser persona natural, no tener vínculos familiares con empleados de Comcel, no haber tenido embargos ni reportes en centrales de riesgo. Los interesados deben demostrar soporte financiero, ser claros en los valores agregados o ventajas competitivas que ofrecen frente a los competidores, demostrar garantías en tiempos de entrega y en soporte posventa, entre otros.
La directora de Compras de Telefónica, Olga Castiblanco, dijo que 74 por ciento de las compras se ha atribuido a empresas colombianas en su mayoría pymes. Por líneas de producto se dan las órdenes de compra de infraestructura y materiales, datos y soporte, radio bases, aseo, transporte y publicidad entre otros.
Con la herramienta electrónica para ingresar la información, se pretende asegurar transparencia e igualdad de condiciones para todos, agilidad y seguridad en la protección de la información que se envía. Los que resulten aptos se convierten en proveedores por dos años y cada seis meses se hace una evaluación para determinar si las entregas se hicieron a tiempo y con la calidad exigida y de eso depende que sigan como aliados y se les informa en qué aspectos deben mejorar.
Oportunidad de negocio
El director de este diario y moderador del Encuentro de proveedores, Jorge Emilio Sierra, dijo que más de 500 personas representantes de compañías en su mayoría pymes, tuvieron la oportunidad, además de conocer la información, de establecer un contacto directo con los jefes de compras de cada operador. Se cumplió el objetivo de generar una rueda de negocios en el que ambas partes interesadas intercambiaran tarjetas y dialogaran cara a cara acerca de lo que necesitan estas firmas y los bienes y servicios que les pueden ofrecer los asistentes.
Fuente: La República Edición Impresa – Julio 31 de 2008
Comentario[s]
Sólo los usuarios registrados pueden escribir comentarios. Por favor valídate o regístrate.
Noticias 
POR QUE TIENE QUE PONER A ESA...
